志和智今日正式开启

　　【百人招募计划】

　　听志和智故事 选自己的人生

　　欢迎各位律师加入志和智


 

　　前几天一个大所的年轻律师到我所来面试，他想加入志和智一个团队，我认识他，在法庭上我们曾是对手，他很优秀，给我留下了深刻的印象。我和他聊了许多，他所在的律所比我们规模更大，年轻律师必须非常优秀才能进入，他从实习律师开始就在那里，至今已经干了几年，独立做过很多案子。他很困惑，几年来没日没夜地加班、开庭，感觉自己就是一个法律民工，案子都是带他的合伙人交给他的，他非常渴望合伙人能带他去接触客户，以便学习如何拓展案源，每每提出来都被合伙人婉言谢绝，他感觉自己的发展空间已经到了天花板，完全看不到未来，现实和自己的律师梦想存在着天壤之别。

　　我感觉他是一个非常有主见的律师，思路清晰，反应敏捷，对自己未来的执业前景有着明确的规划。我说你们律所可是许多年轻律师梦寐以求想去的，你为什么想出来呢?他说自己不想被温水煮青蛙，想趁被温水煮死前跳出来，他身边很多同事都已经被煮熟了，在那种环境里，他们几乎没有机会成为一个大咖级律师，他认识一个从志和智出去的律师，给他讲过许多志和智的故事，他也从其它地方多方面了解志和智的情况，他认为志和智应该是未来最适合他起飞的地方。

　　他的话让我感慨万分，2014年志和智搬迁到企业天地5号楼，860平方米的办公场地，30来号人马，我们筑巢引凤，渴望各路英才加入。然而律界大势突变，北上广深超级大所纷纷入渝开设分所，重庆本地大所也不断吸收合并周边小所，仿佛一夜之间一切都变了，志和智走到了一个非常尴尬的境地。想招大咖律师加盟，品牌美誉度不够，尽管我们三顾茅庐，来者却寥寥;想去抱红圈大所的大腿，又感觉理念不太一样，还有些憋屈;想去合并其他律所，别人又嫌志和智的大腿不够粗。

　　转眼一年过去了，我们那些筑巢引凤的单人间办公室仍然空着，外面北京、上海来重庆开设分所的律所却更多了，本地的小所不断消失，形势一天比一天严峻。律师行业经过二十多年发展，律所逐渐摆脱了个体户发展模式，开始追求规模化、品牌化，以适应客户们对法律服务越来越高的要求。所谓强者恒强，律所发展愈来愈呈两极分化状，当初许多和志和智同等规模的本地律所已经销声匿迹、不复存在，志和智的生存环境更加艰难。

　　2015年志和智的合伙人在深思熟虑之后，重新确定了新的发展战略，即走一条与众不同的道路，不去刻意挖大咖律师加盟(在自身吸引力不足够的情况下也没法吸引大咖律师)，而是发挥志和智的传统优势和经验，自己培养人才，吸引更多年轻律师进入志和智，有的放矢发掘年轻律师的潜力，让年轻律师在志和智快速成长，年轻律师成长起来了，志和智自然就发展壮大了。要做到这一点，律所必须建立一系列的规章制度，对年轻律师进行扶持和倾斜，包括他们的成长通道绝对不能有任何障碍。

　　新的改革措施开始不断推出：

　　1、进行律师团队化改革，引导年轻律师进入合伙人领衔的团队之中，团队按照团队负责人、骨干律师、助理律师三级管理模式运作，一改年轻律师散放培养的传统模式，让年轻律师有事做、有饭吃、学得多、提高快;

　　2、大力打造律所文化，明确志和智“和”文化的内涵和外延，强调律师一家亲，提倡律师之间平等合作不剥削;

　　3、制定律所发展人才规划，将律所人才规划为三分之一合伙人、三分之一骨干律师、三分之一助理律师，定期对年轻律师展开专业和技能培训，提升年轻律师的法律专业水平和案源拓展能力，特别提出对年轻律师的发展不设天花板;

　　4、建立各种管理制度，规范律所以及律师之间的分配方式，尽量减少因为分配而产生的矛盾;

　　5、每个季度公布律师创收、引案业绩，引导律师公平竞争;

　　6、引导律师参加各种专业资格考试和发表专业论文，并对取得资格和成功发表论文的律师发放奖金;

　　7、建立由年轻律师负责的执行委员会，让更多优秀的年轻律师介入律所的日常管理工作之中，同时开展丰富多彩的各种活动，让律师真正做到一家亲;

　　8、统一规划投入费用打造志和智品牌，提升志和智美誉度;

　　9、广纳人才，因材施教培养人才，不拘一格提拔使用人才，让年轻律师随时有机会崭露头角;

　　10、明确提出“双三十”人才引进战略，即大量引进年龄三十岁、创收三十万的年轻律师，而非刻求上百万的大咖级律师;

　　11、坚持开放吸纳合伙人，吸收合伙人不拘泥于法律形式上的规定，只要具备较强案源开拓能力、较强办案能力、较强法律理论功底三者之一，均可破格提拔为合伙人或高级合伙人;

　　12、提倡“老带新”，鼓励老律师建立团队，和年轻律师进行优势互补共同发展业务;

　　13、鼓励团队间打破团队藩篱，进行团队合作，在开放合作中把蛋糕做得更大;

　　14、全方位培养提升年轻律师拓展案源的能力，鼓励年轻律师独立开拓案源。

　　在这种战略思想指导下，志和智在搬迁到企业天地7号楼23楼时，一位创收业绩优秀的实习律师入驻了一百万级合伙人单间办公室，在志和智内部引发巨大震动，在行业内也引起关注。2020年，志和智再次对提成分配进行改革，将低创收和高创收律师提成比例统一为80%，此项改革牺牲了高创收合伙人利益，普惠了更多30万以下创收的年轻律师，而做出这项改革决策的人恰恰又是那群志和智的高创收合伙人，这种为律所长远发展，甘愿自我牺牲吃亏的精神正是志和智律所文化的精髓，这也是志和智不断快速发展吸引年轻律师投奔的重要因素。

　　经过这一系列的改革，志和智重新焕发了青春，短短六年间，志和智已经发展到150多人(含行政人员)，2019年搬迁到企业天地7号楼23楼，现在正在装修24楼办公室，上下两层楼办公场地面积已近四千平方米，计划在未来的两年再引进140个律师，律师总人数达到280人，创收将超过1.5亿。

　　“少年强则中国强”，今天志和智的合伙人已经充分认同这一理念，它已经完全融入到志和智律所文化之中，而且在这一理念的指导下，志和智已经开始变得越来越强大。作为志和智一个老律师，我非常期望今天志和智的年轻律师能把这一理念传承下去，在你们老去时如同我们一样去关爱、扶持年轻律师，让志和智成为百年老店时还能绽放青春活力!